古人云“大疫不过三年”，2022年算是“新冠肺炎”的第三个年头了，但全球疫情似乎并没有因为一句“Flag”消失，反观除了对人们的生理、心理造成了极大影响之外，就连“创业”也深受其累。

无疑，这场疫情是对全人类政治、经济、文化等全部领域的冲击。当下的经济大环境对创业是场大考，创业者每天要面临无数选择，要问自己很多问题，很多时候这些问题没有答案，那么后疫情时代，创业者需要注意什么？

首先，发掘需求比创造需求更简单

     虽说市场的产生源自需求，但在今天没有足够的实力下，大家有创业想法时尽量从市场上发掘需求，因为发现本身就存在的东西远远比发明一个前所未有的东西容易很多，细看当下市场上惊艳的成功项目无不如此。“航宠科技”，一家由民航人组建，民航人集资，初衷是专门为民航人宠物服务的民航人生活服务型科技公司，其产品“遛GO”也由民航人自行研发，在20天内就推出第一个小范围内部体验版本。看起来并不高端，通俗理解下甚至就是一个“宠物托管机构”。所以创业项目最容易成功的就是发现客户需求，哪怕再怎么接地气，真正能解决问题，又能带来现金流的事情更符合当下的市场环境，这一点很关键。

     后疫情时代，创业也要跟上社会的节奏，当前的环境，对一些所谓的“高大上”开始排斥，就是一些上来就把自己拉升到社会高度，国家高度，解决这社会问题，那社会矛盾的创业项目，基本上是没什么人看了，国字号除外。立足于解决实际问题的项目，不管你的商业模式多么的小，听上去多么的low，也会大概率获得资本的青眯。

赛道选择很重要

其次，赛道的选择和低成本试错是成功的起点

     老胡是我一个大学室友，市场营销专业出身，从事电子商务行业，先后N次创业，不是在开淘宝店，就是在开淘宝店的路上，几年折腾下来，欠下了十几万外债。论努力和汗水，他不比其他人差；论敢闯敢打，至少在我之上；论天资头脑，人家大学期间就做电商直播课讲师，可最终还是老老实实上班去了。后来坐在一起吃饭，酒过三巡后感慨而言，悔不当初，为什么偏偏选择下海去做淘宝店，继续做直播课不香吗？虽然我对他的经历表示同情，但从他的故事里很明显能体会到：选择比努力更重要。

     很多创业者可能和老胡一样，偶然发现一种致富渠道或商机，于是风风火火的开干了，熟不知抢短期红利不如看长期趋势。在激烈的竞争下，当一个新机会新红利刚露头角，所有人会如群蜂般扑上去，机会转瞬沦为血海。相反，一些长周期的新晋赛道和细分赛道，反而更有利于中小企业成长，想走捷径的创业者不妨留意观察下头部投资机构最近在投的行业，或许对你有帮助。

     赛道选的好并不意味着距离成功更近，这仅仅是起点，哪怕距离重点仅有一步之遥，不迈开腿也是无法到达的距离。很多创业者选了赛道，项目也有了雏形，但基于投资款未到位、人手不足、弊端尚未解决并迟迟不敢迈出脚步。我们来看两个例子：美团外卖从立项到生成第一个订单只用了不到一周的时间；闪送，同城跑腿的020服务，从立项到开始接单，也花了不到一周，而反思一下现在的很多创业者，在项目还在雏形阶段就瞻前顾后，憋着大招等待产品、资金、商业模式全部准备停当才开始迈开步子。这就是为什么同样的项目，有人开发了大半年，而有的人可以一周上线，半年时间都做了几十次迭代或转型了。精益的心法，一句话说，就是你能不能先花些小钱，一边测试一边推进业务，避免一错到底。

现金流学会做减法

再者，保证你的现金流，还要会做减法

     人活着需要血液往全身输送营养物质，企业活着需要稳定不断的现金流，业内人士认为现金流最起码需要维持在6个月以上（即在没有任何收入的情况下，企业能维持6个月的正常经营）。早在疫情最严重的2020年，清华北大联合调研了近千家中小企业，90%的中小企业在现金流方面是不及格的、34%的企业只能维持 1 个月、17.91%的企业能维持3个月、仅9.96%的企业能维持 6 个月以上。

     经济体制改革初期，创业是极其简单的一件事情，随便下海卖货就可以稳赚一笔，甚至富甲一方，但在经济下行和竞争逐渐白热化的今天，创业者和中小企业必须学会做减法，诺基亚便是很好的例子。思考一下到底什么事情是必须做的、什么支出是不必要的，有舍才有得，尽量保证核心业务受影响最小，同时借此打造竞争优势。如果现金流无法维持繁杂的业务，投入期超过6个月的新项目、不赚钱、负现金流的客户最好砍掉。

最后，节奏慢下来的时候多些思考

     疫情让不少城市节奏慢了下来，也让很多创业者不得不停下来，虽然大伙儿很焦虑，但别无他法。我们不妨趁此机会好好梳理梳理项目。“721”工作法推荐给大家，假设你的项目发展计划是以“年”为计量单位，那么你70%的时间用来完成今年的事，20%的时间去想3年后的事，10%的时间仔细想想未来5年后可能发生的变化。市场逐渐浮躁的情况下，很多人逐渐在竞争中迷失自我，逐渐向金钱看齐，这是最令社会主义痛心的地方。

     些许思考，与大家分享，不足之处还请指正，最后祝愿大家初心不改，共战疫情。

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